De la compétence au chiffre d’affaires : développer le business de son agence d’architecture

Objectifs Pédagogiques :

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

1. Analyser la situation économique de leur agence (types de clients, projets, part dans le chiffre d’affaires, risques et opportunités).
2. Identifier et prioriser des maîtres d’ouvrage cibles (bailleurs, collectivités, tertiaire, industriels…) et en déduire une première liste de prospects qualifiés cohérente avec le positionnement technique de l’agence.
3. Structurer 1 à 3 offres lisibles pour des maîtres d’ouvrage professionnels, mettant en avant les compétences techniques de l’agence et les bénéfices concrets pour le client, sans recourir à une publicité inadaptée.
4. Construire un plan d’actions “business d’agence” sur 6 à 12 mois, incluant des actions de visibilité, d’identification et de contact des prospects, ainsi que des actions de fidélisation, avec quelques indicateurs simples de suivi

Publics concernés :

• Architectes associé(e)s, dirigeants d’agence.
• Responsables développement / concours au sein d’une agence.
• Chefs de projet souhaitant structurer une activité ou un pôle (façades, rénovation, bas carbone…).

Prérequis :

Avoir déjà une activité d’agence (seul(e) ou en équipe), ou un projet d’agence en cours de structuration.

Programme :

Séquence 1 – Le business d’agence d’architecture : cadre, limites, leviers

• Spécificités du marché de la maîtrise d’œuvre et des maîtres d’ouvrage professionnels.
• Rappel rapide du cadre déontologique et juridique applicable aux architectes.
• Mini focus “Ce qu’il ne faut pas faire (et quoi faire à la place)” en matière de communication et de prospection.
• Quelles formes de développement sont pertinentes pour une agence aujourd’hui ?

Séquence 2 – Diagnostic économique de l’agence

• Cartographier les clients et projets actuels de l’agence.
• Identifier les projets qui nourrissent l’agence (financièrement, humainement, en image) et ceux qui l’épuisent.
• Repérer les axes de fragilité (dépendance à un type de clients / marchés, marges, etc.) et les pistes de développement réalistes.
• (Travail sur les cas réels des participants.)

Séquence 3 – De la compétence à l’offre lisible pour un maître d’ouvrage

• Transformer une compétence (façades, bas carbone, confort d’été, rénovation…) en proposition de valeur claire pour un maître d’ouvrage.
• Structurer 1 à 3 offres “phares” de l’agence : contenu, livrables, bénéfices, conditions de mission.
• Reformuler ces offres pour qu’elles soient compréhensibles par un non-spécialiste, sans jargon technique inutile.
• (Exercices de reformulation / mini-pitch par agence.)

Séquence 4 – Cibler et approcher ses prospects + plan d’actions business 6–12 mois

• À partir du diagnostic : choisir 2 à 3 segments de maîtres d’ouvrage prioritaires pour l’agence.
• Construire une mini-liste de prospects qualifiés (10 à 20 organisations / contacts) : où trouver les infos, comment structurer et maintenir cette liste.
• Élaborer 2 à 3 scénarios de prise de contact adaptés à un architecte :
  • mail de premier contact,
  • appel téléphonique,
  • message LinkedIn ou via un événement / contact intermédiaire,
  • en évitant toute publicité inadaptée.
• Définir un plan d’actions sur 6 à 12 mois : visibilité, prospection éthique, fidélisation.
• Choisir 3 indicateurs de pilotage (rendez-vous, projets chiffrés, CA par type de projet).
• Formaliser un mini business plan opérationnel : 3 à 5 actions concrètes par trimestre, par agence.

Formateur : Abigaël Verrier, fondatrice de BuildingLab

Abigaël a construit son parcours à la croisée de l’architecture, des industriels du bâtiment et de la formation professionnelle. Ancienne directrice et ex-“batiproduits”, elle a accompagné pendant des années des projets de façades, de rénovation et de construction bas carbone avant de créer BuildingLab, organisme de formation certifié QUALIOPI dédié aux professionnels de la conception.

Avec BuildingLab et l’événement FACADES2build, elle est au contact quotidien des architectes, bureaux d’études, industriels et maîtres d’ouvrage. Cette position lui donne une vision très concrète des attentes du marché : comment les agences sont repérées, choisies… et pourquoi elles passent parfois à côté de bons projets.

Elle conçoit et anime des formations qui relient haut niveau technique et réalisme économique, avec une ligne claire : aider les agences à développer leur activité sans renier leurs valeurs ni sortir du cadre déontologique.

Méthodes et moyens pédagogiques :
Diapositives avec théorie et illustrations basées sur des cas concrets et des retours d’expérience.
La formation est accessible en ligne via Teams après inscription et paiement sur la plateforme BuildingLab. Le programme se déroulera en 2 séances de 3h30.
Le support de présentation sera fourni au stagiaire au format informatique (.pdf) à l’issue de chaque séance.
Modalités de suivi pédagogique et d’évaluation :

Un questionnaire d’évaluation des acquis à remplir par le stagiaire dès la fin de l’action de formation.
Un questionnaire individuel de satisfaction à remplir à la fin de la session.
Organisation :
Afin de travailler dans des conditions optimales, les prérequis de la formation sont les suivants
Dates : 20 et 27 janvier 2026
Durée : 2 séances de 3h30

Heure : De 14h00 à 17h30

Accueil à partir de 13h50

Lieu : formation en ligne via Teams